Продаж автомобіля: покрокова інструкція, підводні камені, підготовка

• Як підготувати автомобіль до продажу
• Чому не варто продавати машину за дорученням?

Згодом транспортний засіб перестає влаштовувати господаря з різних причин. Сім`я збільшилася і в салоні не вистачає місця, куплена дача і потрібно авто з просторим багажним відділенням. Виникає питання, як правильно продати автомобіль.

Кожному власнику хочеться дорого продати транспортний засіб при невеликих витратах часу. Як показує практика, сумісність цих термінів - удача. Найчастіше господар багато просить за товар і безрезультатно чекає покупця або ж віддає авто в інші руки за копійки практично наступного дня після подачі оголошення.

Нижче я розгляну покрокові способи швидкісний продажу вживаного транспортного засобу і приділю увагу підводних каменів при продажу. Вони допомагають досягти мети і отримати непоганий стартовий капітал для придбання іншої машини.

1. Йдеться про продаж автомобіля на авторинку за ціною, яка нижче за середньостатистичний показник. Також рекомендую скористатися послугами перекупників. Вони скуповують автомобілі за ціною, нижче від середнього по ринку показника на 15%.
2. Не можна не згадати систему trade-in. Вона допомагає швидко продати старе авто і залишити автосалон за кермом нового транспортного засобу. У деяких салонах старе авто оформляється як внесок на покупку нової машини. Самостійний продаж приносить більше грошей, але супроводжується великими часовими витратами. Що вже говорити про витрачені нервах. Якщо вважаєте час дорогоцінним ресурсом, скористайтеся цією системою.
3. Зверніться в компанію, яка надає послугу «викуп авто». В цьому випадку суть проблеми зводиться до вибору організації. У місті подібних фірм чимало і пошук компанії з відповідними умовами вимагає чимало часу. Я б вам радила віддати перевагу автосалону, який підвищує дохід шляхом збільшення обсягу продажів, а не купує дешево, щоб наварити. У таких салонів є автосервіс. Так що навіть з продажем битого авто проблем не буде.

З цим питанням розібралися, але проблема в тому, що прагнемо продати машину не швидко, а правильно. Вирішити це завдання під силу людині, у якого є досвід в цій сфері. Погодьтеся, людина, яка стикається з продажами авто, представить товар потенційному покупцеві з кращого боку, а новачкові з цим не впоратися.

У мене є знайомий, який займається продажами старих автомобілів. В ході розмови за чашкою кави він поділився порадами. Неухильно дотримуючись рекомендацій, ви правильно, швидко і вигідно продасте старий транспортний засіб.

• Опублікуйте відповідне оголошення на тематичних форумах, сайтах і в друкованих виданнях. Просунуті покупці для пошуку «залізного коня» використовують інтернет, проте є й такі, які по-старому використовують газети і журнали.
• Пам`ятайте, що успіх залежить від того, наскільки правильно ви визначите вартість авто. У цьому питанні допоможе інтернет. Подивіться на сайтах вартість машин, які за технічними характеристиками і станом відповідають товару. А якщо у вас є друзі, які знаються на питанні, їх оцінка авто принесе плоди.
• В ході розмови з потенційним покупцем використовуйте позитивні висловлювання по відношенню авто. Якщо клієнт знайде перефарбований елемент, скажіть, що таким шляхом ви позбулися від іржі і подряпини. Пам`ятайте, що за допомогою голої правди ви не виручите за старе авто хороші гроші.
• Якщо у вас поцікавляться, чому продаєте транспортний засіб, скажіть, що хочете бачити в гаражі нове авто. Перед операцією зніміть машину з реєстрації. В результаті новий власник оформить транспорт на себе. Ну а витрати на оформлення угоди поділіть порівну з покупцем.
• Коли людина бачить красиву машину, у нього складається враження, що вона добре їздить. З цієї причини перед відправкою на авторинок загляньте на мийку. Там автомобіль приведуть в порядок. Не завадить і хімчистка салону, адже навіть запах в салоні при продажу відіграє важливу роль.
• Не рекомендується торгуватися в ході телефонної розмови. Торг доречний тільки при огляді. Проводьте зустріч з покупцем в зручному і безпечному місці, а при відсутності досвіду разом з другом або знайомим.
• Якщо потенційний покупець забажає провести діагностику транспортного засобу, скористайтеся послугами сервісного центру. Так ви на проведенні процедури заощадите багато часу.
• Під час торгу говорите, що продаєте уживане авто, а ідеальні машини запропонує тільки автосалон. Згадайте, що у вживаного транспортного засобу є недоліки, а вартість, за якою продаєте товар, виправдана. Ну а щоб розпалити інтерес покупця, трохи знизьте ціну.
• Оформляючи продаж, нічого не підписуйте до отримання грошових коштів на руки. «Доброзичливців» вистачає. Щоб по завершенню угоди дзвінки по оголошенню не доставляли дискомфорт, завчасно придбайте стартовий пакет і вкажіть тимчасовий номер.

Поради експерта

Нижче я представлю збірник порад з передпродажної підготовки транспортного засобу. На початку статті я наголосила на важливості цього процесу і поверхнево розглянула, однак для повного бачення картини цього недостатньо.

Як підготувати автомобіль до продажу

Причини, за якими власник продає чотириколісний майно, різні. Але вдало здійснити операцію і заощадити пристойну кількість часу без правильної підготовки транспортного засобу до зустрічі з клієнтом не вийде.

Використовуючи грамотний підхід, ви виручите за старий транспорт більше грошей, ніж припускали раніше. І це на тлі того, що у вас буде можливість зробити знижку під час торгів, щоб зацікавити покупця і усунути сумніви. Кожен прагне придбати хороше авто, і автомобіль на момент продажу повинен виглядати відповідно.

1. Насамперед уважно огляньте об`єкт продажу. Запущений салон разом з брудом і пилом на кузові справі не допоможе. Зробіть все, щоб транспортний засіб справило на покупця враження, оскільки він в першу чергу зверне увагу на зовнішній вигляд.
2. Якщо на панелі на два пальця пилу, на килимках товстий шар бруду, а номерні знаки прикрашають плями від торішнього снігу, ні залікові технічні характеристики, ні прийнятна вартість положення не врятують. З цієї причини перед продажем авто приберіть в салоні з використанням автомобільної хімії та поліролі. Оновлення оббивки сидінь не завадить. У цьому питанні допоможуть дешеві чохли.
3. Продається транспортний засіб має характеризуватися безликим виглядом і ніщо не повинно нагадувати новому господареві про попереднього власника. Тому рекомендую прибрати з салону іконки, іграшки, наклейки та інші дрібнички, які використовували для декору.
4. Увагу приділіть і кузову авто. Дефекти на поверхні відразу ж кинуться в очі покупцеві. Йдеться про ськолах і подряпинах, якими в ході експлуатації покривається транспортний засіб. Цьому сприяє і вплив навколишнього середовища, і механічна мийка, і інші фактори. Як прибрати подряпини, ми говорили раніше.
5. Вимийте автомобіль і відполіруйте, використовуючи засоби, до складу яких не виходять абразиви. Кращим варіантом вважається захисна поліроль. З її допомогою уживаного транспортного засобу додасте доглянутий вигляд і замаскуєте дефекти. Пам`ятайте, що це засіб непридатне для використання в холодну пору. Взимку наносите в теплому гаражі.
6. Кузов - особа автомобіля, і з цим не посперечаєшся. Якщо на поверхні серйозні пошкодження, поліролі недостатньо. Але за допомогою професійної обробки вирішити питання можна. В рамках процедури авто відполіруйте і покрийте воском. Такий підхід зробить зовнішність авто доглянутою і замаскує незначні колірні нестиковки.
7. Готуючи машину до продажу, не перестарайтеся. Якщо автомобіль надмірно сяє, це насторожить покупця. В ході експлуатації кузов авто покривається дефектами навіть при митті. І вони виступають доказом, що людина доглядає за майном.
8. Коректно підготовлений до продажу автомобіль повинен мати рівно працює силовою установкою. Тому раджу поміняти свічки, залити хороше паливо і приділити увагу проводці. Якщо робота двигуна супроводжується сторонніми звуками, перед продажем замініть прокладку. Гучне звучання движка відлякає клієнта. Силовий агрегат не завадить помити. З тонкощами цієї процедури ознайомтеся в інтернеті.
9. Переконайтеся, що дрібні елементи функціонують. Йдеться про лампочках, двірників, обігрівачі. При проблемах з електричним обладнанням зверніться в автосервіс. Не завадить впевнитися до надійності кріплення деталей і вузлів. Злякати потенційного покупця може навіть дрібниця. Що вже говорити про скрипи і звуках, що видаються погано закріпленими елементами.
10. Робота транспортного засобу багато в чому залежить від стану гальмівних колодок і всіляких фільтрів. Заміна справить на покупця враження. Вартість витратних матеріалів невелика і удару по бюджету не нанесе.

Керуючись інструкцією, ви легко проведете передпродажну підготовку товару. Чи залишиться розповісти клієнту про достоїнства машини. Буде не зайвим повідомити йому і деякі недоліки, що підвищить рівень довіри.

Підготовка авто до продажу посприяє здійсненню вигідної угоди і захистить від претензій. А вкладені на цьому етапі кошти - виправдані і грамотні інвестиції.до змісту ^

Чому не варто продавати машину за дорученням?

Тепер розповім, чому не варто «продавати» транспортний засіб за дорученням. Ця практика поширена серед співвітчизників, однак надходити так не рекомендую. Я не дарма написала слово продавати в лапках, оскільки при такому підході ні про якій юридичній продажу мова не йде. Все тому, що машина залишається оформленої на колишнього власника.

Чи не кожен власник авто розуміє, якими наслідками може обернутися ця юридична тонкість. Забавно, що схема стала популярною в силу простоти і додаткової вигоди. Немає необхідності стояти в черзі в ГИБДД і оплачувати податок. І цією технікою користуються люди, що міняють машини як рукавички.

Насправді ця схема забезпечує відстрочку від формальних процедур, які передбачені офіційним оформленням договору. Згодом їх належить зробити, витративши більше часу, сил і грошей. Розгляну то, з чим зіткнетеся в майбутньому після продажу автомобіля цим збоченим способом.

Продавши автомобіль за дорученням, ви залишитеся власником. Оплачувати транспортний податок доведеться вам, і відповідні квитанції будуть відправлятися на Вашу електронну адресу.

Якщо відмовитеся від оплати, податкова інспекція вимагатиме відшкодування боргу в судовому порядку. Крім податку доведеться заплатити штраф і пеню. Оскільки автомобіль оформлений на вас, суд задовольнить вимогу податкового органу, а доводити, що транспорт проданий за дорученням, марно. Підсумок - фінансові витрати.

Не забувайте, що після продажу транспортного засобу в податкову інспекцію надається декларація. Оскільки машину продана неофіційно, ви не отримаєте папір, в якій написана дата і сума угоди. Це загрожує штрафами і пенею.

Якщо продана машина потрапить в аварію або з її допомогою сторонні особи здійснять злочин, правоохоронці прийдуть в гості до вас. Уявіть, якими наслідками це обернеться. Що вже говорити про здоров`я, яке просяде через спалених нервових клітин.