Як продати квартиру дорого

Отже, що потрібно зробити для того, щоб продати свій житло за максимальною ціною.

1. • Щоб продати житло, потрібно вибрати для цього правильний момент. А саме, подивитися, коли переважає більший попит на нерухомість і відсутні численні пропозиції. Для цього треба постійно стежити за тенденціями, які відбуваються на ринку нерухомості.
2. • Діяти найкраще через одного ріелтора, а не звертатися відразу в кілька агентств. Справа в тому, що потенційні покупці постійно вивчаються ринок, і якщо вони побачать одне і те ж оголошення про продаж нерухомості від різних агентств нерухомості, може виникнути враження, що продавець хоче швидше продати житло. А раз так, значить, йому не залишиться нічого, крім, як торгуватися і збивати постійно ціну. Загалом, не варто допускати подібних помилок, якщо є бажання продати квартиру не швидко, а вигідно.
3. • У тому випадку, якщо квартира, яка продається знаходиться не в дуже престижному районі, і по близькості, наприклад, немає парку або великих торгових центрів, потрібно робити акцент на інші переваги району. Наприклад, сказати потенційному покупцеві, що в під`їзді прекрасні сусіди, або, що поруч знаходиться поліклініка. Тут потрібна імпровізація.
4. • Перше враження на покупця можна зробити всього лише раз. Тому перед тим, як його запросити в свою квартиру, варто підготуватися. Наприклад, привести сходову площадку в порядок (помити, десь підфарбувати, ввернути лампи і т.д.). До речі, перше, на що звертають уваги майже всі покупці - це не тільки сходовий майданчик, а й вхідні двері. Так що, варто заздалегідь подбати про те, щоб вона виглядала пристойно, і викликала бажання зайти в гості.
5. • Щоб дорого продати свою квартиру, потрібно, щоб вона і всередині відповідала очікуванням покупців. Тому перед тим, як її демонструвати, потрібно зробити хоча б невеликий ремонт (підфарбувати, поклеїти шпалери, прибити все полки, і т.д.).
6. • Зрозуміло, чистота в квартирі, багато світла, чисті підлоги і вікна створюють лише сприятливе враження. Речі не на своїх місцях, безлад і неакуратність можуть лише відштовхнути покупця.
7. • Багато покупців цікавляться тим, хто сусіди в будинку. Дуже добре, якщо є по сусідству якийсь чиновник, підприємець або доктор. Якщо це так, про дану обставину обов`язково потрібно згадати покупцям.
8. • Для того щоб привернути увагу покупця до своєї квартири, потрібно зробити так, щоб в ній, в момент огляду, знаходилося мінімум людей, і вже тим більше, не було тварин. Увага потенційного покупця, якому хочеться продати житло дорожче, має бути прикута до квартири. Він повинен себе відчути в ній новим власником.
9. • Ніколи не варто навмисно завищувати або занижувати ціну. Не варто торгуватися, потрібно спокійно наполягати на своїй початковій ціні. Ну а щоб ціна була адекватною, потрібно, спочатку вивчити ринок попиту і пропозиції, і потім вже виставляти цінник.
10. • Не варто приховувати від потенційного покупця які - то явні вади свого житла, так як їх все - одно можна буде побачити і зробити певні висновки. Просто не варто сильно акцентувати увагу на недоліках, переключившись на явні переваги квартири.
11. • Для того, щоб переконати покупця в серйозності своїх намірів і вселити йому спокій, необхідно підготувати всю необхідну на квартиру документацію і продемонструвати. Всі документи потрібно готувати заздалегідь, так як якщо покупець захоче швидко купити квартиру, йому не захочеться довго чекати, поки всі довідки і документи будуть приведені в порядок. Загалом, щоб не злякати клієнта, треба бути завжди напоготові.
12. • Будь-який хороший господар прекрасно знає всі параметри свого житла. Тому, якщо покупець буде ставити якісь - то навідні запитання, продавець повинен зуміти точно на них дати відповідь. Будь-яке коливання може привести до негативного ефекту.
13. • Ну, і, звичайно ж, щоб створити гарне враження і продати свою квартиру дорожче покупцеві, потрібно вести з ним себе чемно і поштиво. Можна запропонувати чай або каву, поговорити в спокійній обстановці, не поспішаючи відповісти на все хвилюючі його питання. Загалом, вести себе потрібно дружелюбно, але не наполегливо, щоб не відлякати покупця. Все має відбуватися в нормальній обстановці.