Як стати успішним ріелтором?

Багатьох амбітних і енергійних людей приваблює ріелторський бізнес. Однак, за статистикою, до 90% початківців агентів з нерухомості йдуть з нього з почуттям розчарування, не отримавши бажаних доходів і задоволення від роботи. У цій статті я допоможу бажаючим спробувати себе в сфері нерухомості розібратися в специфіці цього складного, але, разом з тим, дуже цікавого і перспективного бізнесу для жінок

Відео: Як стати успішним ріелтором? Три перешкоди на шляху до успіху. Тренінг для успішних ріелторів

Так ось ти який - ріелторський бізнес

І почнемо ми з самої суті: робота агента з нерухомості - це продаж і надання послуг. А це далеко не те, що продаж товару. Послуги продавати значно складніше, з багатьох причин:

• Послуга невловима, тобто, її не можна побачити, помацати до того моменту, поки вона не буде надана. А людині завжди хочеться спиратися на щось матеріальне, доступне органам почуттів. Тому клієнт всю свою увагу зосереджує на ріелтори, прискіпливо вивчаючи, як він одягнений, як тримається, наскільки впевнено відповідає на питання. І це відбувається, в основному, на несвідомому рівні. Тому успішний ріелтор завжди повинен враховувати цю особливість, т..е, йому необхідно всім своїм виглядом випромінювати впевненість і надійність, виглядати, говорити і діяти як людина, гідний довіри.
• Друге, чим відрізняється продаж послуг: при покупці товару клієнт може відразу отримати результат (купити хід дог і тут же його з`їсти). А в нерухомості не так: процес продажу або купівлі житла може тривати кілька місяців, А коли він завершиться - невідомо. При цьому гроші клієнту доводиться платити раніше, ніж він побачить результат. Звідси і всі його тривоги, сумніви і побоювання: «А чи не обдурять чи? «,« А чи не переплачую я? »І т.п. Особливо це стосується послуг ріелтора, адже тут мова йде про купівлю / продаж квартири, будинку, а це часто найдорожча власність, якою володіє клієнт. Як повинен діяти ріелтор-професіонал, знаючи цю особливість бізнесу? Йому необхідно всіма законними засобами створювати і підтримувати у клієнта відчуття впевненості і захищеності: вести переговори в солідному приміщенні агентства, на першу вимогу показувати ліцензії та інші документи на вимогу клієнта, впевнено посилатися на закони тощо.
• Послуги ріелтора пов`язані з оформленням великої кількості документів, з відвідуванням багатьох інстанцій. І тут агент з нерухомості повинен бути дуже уважним, бо ціна помилки може бути дуже висока. Тому необхідно скрупульозно перевіряти всі документи, які оформляються в процесі угоди. Ну і звичайно, бути дуже грамотним в юридичних питаннях, пов`язаних з нерухомістю.

Я б в ріелтори пішов: хай мене навчать

Припустимо, Ви вирішили спробувати реалізуватися в бізнесі як агент з нерухомості. З чого варто почати, щоб уникнути типових помилок початківців ріелторів і максимально швидко почати заробляти?

Перше, що варто зробити при пошуку роботи, це вибрати солідне, давно працює агентство нерухомості. Як це зробити? Кожен поважаючий себе агентство має свій корпоративний сайт. Зайдіть туди, подивіться, чи є вакансії агентів? Як правило, новачків запрошують постійно. Відвідайте кілька агентств особисто.

Ознайомтеся з програмою навчання початківців агентів: чи є там тренінги або тільки лекції? Скільки часу відводиться на аудиторне навчання (оптимально - близько місяця). Поцікавтеся, чи буде за Вами закріплений наставник, і яку допомогу він буде Вам надавати? Краще, якщо перші угоди ви проведете разом з наставником, нехай навіть Ви втратите в процентах, зате, придбаєте практичний досвід і уникнете помилок. Процес становлення ріелтора - професіонала займає не менше року, тому постарайтеся вибрати собі наставника, з яким Вам буде комфортно працювати. Спостерігайте за роботою досвідчених агентів, читайте матеріали по спеціальності, розвивайте необхідні вміння та вірте в себе.

Відео: Як стати успішним ріелтором?

Бажаємо Вам стати хорошим, високооплачуваним ріелтором!