Нейролінгвістичне програмування

нейролінгвістичне програмування

- Це специфічний напрямок практичної психології та психотерапії, що базується на процесі копіювання усвідомлених або неусвідомлених вербальних і невербальних типів поведінки суб`єктів, які домоглися в певній сфері успіху. Нейро є уклад людського мислення, світогляд, стереотипи, що зародилися внаслідок контакту із середовищем і соціумом. Послідовники нейролінгвістичного програмування переконані, що ключ до ділової успішності, в перший черга, знаходиться в самому індивіді, а вивчення способу мислення, дозволяє розкрити внутрішні ресурси індивіда. Лінгвістичне представляє мову людини, тобто являє невід`ємну частину людського існування. Спочатку люди не замислюються про значимість мови в соціальному середовищі. Навчання розумінню мовних структур і управління мовними конструкціями грає стрижневу роль в сучасному світі, в якому все більше цінується здатність до комунікативної взаємодії.

Програмування являє собою розуміння того, що індивід сам керує власним життям за допомогою стратегій на кшталт комп`ютера, який використовує спеціальні програми для досягнення поставлених цілей. Осягаючи стратегії, через які суб`єкти регулюють власне життя, вони забезпечують вибір для себе: продовжувати діяти або намагатися розвинути свій потенціал і особисту ефективність. По суті метод нейролінгвістичного програмування є дослідженням власної розумової діяльності, поведінкових реакцій і мовного потенціалу, за допомогою яких людина може вибудувати цілий набір ефективних стратегій, що сприяють прийняттю рішень, побудови взаємин, нових починань і звершень, управління групами індивідів, створення гармонії в своєму існуванні. Людина в усьому, щоб він не робив, використовує стратегії. Однак, частіше, такі стратегії мешкають поза нею свідомості. Найчастіше суб`єкти просто не усвідомлюють, чому вони чинять саме таким чином, а не іншим.

Техніки нейролінгвістичного програмування

Засновниками нейролінгвістичного програмування вважаються Р. Бендлер, Д. Гріндер і М. Еріксон. Спочатку нейролінгвістичне програмування людини (НЛП) застосовувалося в психіатрії для його звільнення від різних страхів і фобій, для позбавлення від стресу, подолання всіляких життєвих труднощів і підвищення впевненості у власному потенціалі. У міру розвитку, даний напрямок набувало все нових прихильників, які привносили щось свіже і відкривали інші області застосування нейролінгвістичного програмування. Крім того, описана методика вбирала в себе дієві психотехніки, що застосовуються в реальному житті.

Лікування нейролінгвістичне програмування отримало сьогодні широке поширення. Дану техніку, втім, як і більшість іншої інформації, можна використовувати на благо собі і оточенню або на шкоду. Чи буде застосування даного напрямку на користь або на шкоду залежить від мети використання, від того хто саме практикує методику і яким чином. Тому необхідно брати завжди відповідальність за наслідки застосування будь-яких технік нейролінгвістичного програмування на себе.

Негативні моменти використання описаної психотехніки можна простежити в сучасній рекламі. Вся рекламна пропаганда побудована на методах нейролінгвістичного програмування. З першого погляду, в цьому немає нічого поганого. Однак є одне істотне «але».

Техніки нейролінгвістичного програмування, які використовуються в рекламних цілях, базуються на поводженні логічного свідомого бар`єру і зіставленні, проведеному індивідом в ході прийняття рішення про придбання товару. Кожен суб`єкт сприймає і освоює інформацію, що надходить з навколишнього світу, неоднаково. Такі канали сприйняття називаються також модальностями або репрезентативними системами. Найчастіше в літературі, яка описує різні техніки нейролінгвістичного програмування, виділяють три канали перцепції, а саме зоровий або візуальний, слуховий або аудіальний, чуттєвий або кінестіческіе.

Для візуаліст важливими є візуальні образи, кольори, картини. В їх мові частіше можна почути такі слова: «бачити», «сумний», «темний», «яскравий» і т.п. Більшість представників сильної частини населення візулісти.

До групи аудіалісти відноситься більшість прекрасних фемін. Аудіалісти мислять слуховими образами і звуками, а в розмові частіше використовують такі слова: «чути», «гучний», «милозвучна», «галасливий», «звучати» і т.п.

Мислення кинестетического типу індивідів грунтується на внутрішніх відчуттях, дотиках, переживаннях, які висловлюють такими словами, як: «відчувати», «м`який», «відчувати», «чіпати», «теплий», «гладкий» і т.п.

Необхідно розуміти, що, якщо індивід усвідомлює лише один з вищенаведених каналів перцепції, то найчастіше все його боязні і страждання накопичуються в іншому каналі сприйняття. Наприклад, коли суб`єкт кінестетик, рідко використовує зоровий канал перцепції, картини, які подаються нею, будуть виключно страхітливими. Він на несвідомому рівні уникає використання цієї системи з метою власного захисту. За допомогою маніпуляцій з модальностями можна підняти свій настрій і загальне самопочуття.

Технологія нейролінгвістичного програмування дозволяє оздоровити психіку людини, змінити його ставлення до негативних подій або трагічним ситуацій, раніше подією в житті, розкрити і загоїти минулі душевні рани, що перешкоджають отримувати задоволення індивіду від життя.

Крім того, нейролінгвістичне програмування сприяє:

- Набуття контролю над власними страхами і фобіями;

- Зміни ставлення до життя;

- підвищення самооцінки і впевненості у власному потенціалі;

- Розуміння і визначення стратегічних цілей найближчого майбутнього, а також довгострокових планів;

- Зміцненню або навчання навичкам комунікативної взаємодії з соціумом;

- Вибудовування здорових і міцних взаємин з оточенням;

- Розкриття потенціалу і ефективному його використанню.

Будь-яка ситуація формується певним чином. Нижче представлено формування події на прикладі ревнощів. Будь-яке явище сприймається послідовно через три канали (репрезентативною системи). Спочатку відбувається зорове сприйняття, потім слухове, остаточний етап - зародження почуття. Тобто кожна подія можна представити у вигляді такої формули: В А До. Таким чином, на початковому етапі, що ревнує індивід, представляє сцени зради його партнера, тобто відбувається візуалізація. І чим яскравіше фантазія, тим виразніше будуть картинки. На наступному етапі ревнитель починає чути ласкаві слова зрадника, охи і зітхання, тобто відбувається аудіалізація. Третій етап знаменується зародженням безпосередньо почуття ревнощів. Іншими словами, в голові ревнителя виникає конкретна негативна ситуація. Описана закономірність характерна для будь-яких подій.

За допомогою нейролінгвістичного програмування можна внести зміни в ланцюг подій, що сприяють припиненню нанесення травм власній психіці. Таким чином, на початковому етапі відбувається візуалізація неприємних для суб`єкта моментів, які можуть бути або надуманими, або реальними.

Нейролінгвістичне програмування передбачає втручання в процес другого етапу. Необхідно уявити, що всі зорові образи дій, що зародилися на початковому етапі, відбуваються під будь-яку дурну і смішну мелодію, чиїсь веселі вигуки. Внаслідок чого на третьому етапі з`явиться зовсім інше почуття замість ревнощів.

Метод нейролінгвістичного програмування, так само як і інші види психотерапії мають ряд обмежень. Не рекомендується, в перший черга, застосовувати нейролінгвістичне програмування в політиці, так як більшість маніпулятивних технологій добре відомі в політичному співтоваристві, і спроба використовувати їх, моментально розкриває справжні мотиви. Якщо людина поставила мету перед собою зробити кар`єру в законодавчій сфері, то застосувавши техніки нейролінгвістичного програмування, він зіткнеться або з повним ігноруванням і надалі вигнанням, або з подібним злісним і цілеспрямованим відповідним впливом.

По-друге, методи даного напряму не використовуються в «великому» бізнесі, в зв`язку з перерахованими вище причинами. По-третє, техніки даного напрямку не рекомендується застосовувати в юриспруденції.

На різних етапах формування даного напрямку прихильники програмування намагалися дати йому максимально точне визначення.

Нейролінгвістичне програмування - це:

- Наука, що вивчає і осягає мозковими кодами;

- Аналіз і відтворення досконалого людської поведінки;

- Шаблон, побудований на розумінні стандартів комунікативної взаємодії і стереотипів розумової діяльності;

Відео: НЛП відео тренінг. Базові техніки НЛП-1

- Учення й методологія створення потрібних прийомів;

- Технологія копіювання людської поведінки;

- Набір прийомів, критерієм цінності яких вважається їх ефективність.

Прийоми нейролінгвістичного програмування використовуються для вдосконалення власного життя і рис характеру людей, поліпшення взаємин, кар`єрного росту, професійної реалізації і т.п.

Нейролінгвістичне програмування людини використовується в наступних областях. Спочатку головною сферою застосування програмування було комунікативну взаємодію індивідів. Згідно з концепцією даного напрямку людський досвід складається з їх відчуттів і характерних особливостей.

У теорії нейролінгвістичного програмування не існує чітких меж пізнаваного. Крім того, вважається, що оптимальніше вивчати досвід людських суб`єктів, ніж що-небудь інше. Внаслідок чого зародилося кілька сфер застосування програмування: фобії, занурення в транс, управління больовими відчуттями, тренінг персоналу, дослідження духовних переживань, вивчення поведінкових реакцій суб`єктів, вдосконалення комунікативних навичок, копіювання поведінки деяких відомих осіб для розуміння моделі поведінки в певних ситуаціях.

Технологія нейролінгвістичного програмування передбачає використання безліч різних вправ, наприклад, вправа під назвою «Засвітити плівку». Полягає воно в наступному. У кожного індивіда в життя були негативні моменти, видрукувані в пам`яті у вигляді чіткої картинки. Такі спогади мають руйнівним впливом на людину. Щоб позбутися від них, потрібно дістаючи з пам`яті негативну картинку з кожним разом робити її все світліше, до того моменту, поки зображення не зникне.

Описана техніка може використовуватися і навпаки. Наприклад, людина забула важливу частину подій, яку необхідно відновити. З цією метою рекомендується, представляючи подію, з кожним разом все більше згущувати фарби, тобто робити образ більш темним. В цьому випадку з підсвідомості «вилазять» забуті фрагменти. Таким чином, людина отримує доступ до зображення, на якому якийсь його елемент був їм втрачено.

Ще один дієвий і популярна вправа нейролінгвістичного програмування називається «Двадцять років потому». Для зниження інтенсивності переживань рекомендується уявити неприємна подія, або місце, людини таким, яким це все стане двадцять років по тому.

Лікування нейролінгвістичне програмування частіше застосовується при алкоголізмі і для ліквідації фобій. Стрижневим моментом даного напряму вважається досягнення раппорта (тобто встановлення довірчих відносин), потрібного для зміцнення самовпевненості, формування співчуття, співчутливості, співпереживання і вдосконалення комунікативних навичок. Рапорт можна встановити за допомогою імітації поведінкових реакцій інших людей, а саме, копіювання жестів, поз, міміки, поглядів, інтонації, ритму мови, частоти дихання.

Відео: Діана Балико: 40 правил НЛП для життя в кайф (аудіокнига)

Прихильники даного напрямку застосовують раппорт з метою полегшення контактів з соціальним оточенням. Рухи очей, погляди людей надають значущі дані співрозмовникам, що містять в собі інформацію про переваги індивіда отримувати відомості через слух або відчуття, візуально.

Одним із прийомів зміни установок є припущення, що базується на тому, що вони відповідають дійсності. Тренер дає установку або просить учня вести таким чином, «як якби» підсумок був уже реальним або неминучим. Попередні установки, широко застосовуються в програмуванні людини, містять в собі переконання, що будь-яке поведінка завжди характеризується наявністю позитивних цілей (усвідомлених чи ні) і є оптимальним вибором, допустимим в даний період. Небажаний результат - це зворотний зв`язок, а не провал. Негативний результат - це шанс діяти по-іншому при наступній можливості. Оскільки індивід люди володіють всім необхідним їм внутрішнім потенціалом.

Психологія нейролінгвістичного програмування полягає в модифікуванні внутрішнього стану, ставлення до проблемної ситуації або неприйнятної поведінки з метою досягнення необхідних результатів.

Прийоми нейролінгвістичного програмування містять пошук мотивів, які є фундаментом небажаного поведінкового реагування, і формування інших способів досягнення аналогічних цілей.

Відео: НЛП або нейролінгвістичне програмування

У нейролінгвістичному програмуванні спонукальний мотив, пов`язаний з конкретним емоційним настроєм або фізіологічним станом, називають «якорем». Для формування «якорів» намагаються спровокувати позитивний творчий настрій, який пов`язують з будь-яким простим збудників (стимулом), наприклад, з дотиком або жестом. Згодом такий «якір» можна застосовувати з метою створення потрібного стану при необхідності.

Таким чином, психологія нейролінгвістичного програмування полягає в допомозі індивіду в самореалізації. Даний напрямок сприяє набуттю ефективного контролю над власними думками, почуттями, поведінкою, дозволяє удосконалювати комунікативні навички, трансформувати даремні установки і більш пластично реагувати на події. Даний напрямок допомагає усвідомити індивідуальну мотивацію, сформувати більш позитивні установки, визначити стратегічні цілі, повністю розкрити свій потенціал, домогтися життєвої успішності.

Нейролінгвістичне програмування направлено на вивчення функціонування особистості і пропонує механізми для розуміння досвіду і програмування поведінки. Воно застосовується в ході терапевтичних консультацій, спорті, виконавському мистецтві, рекламної і комерційної сфері, для поліпшення перспектив і оптимізації результатів.

Приклади нейролінгвістичного програмування

Сьогодні даний напрямок знайшло широке застосування у всіляких різних сферах життя людей. Ефективність технік підтверджена роботою продавців і менеджерів у всьому світі. Раніше керівники були орієнтовані на якість і кількість виробленої персоналом роботи. Сьогодні на перший план виходить уміння начальства встановлювати контакти і підтримувати гармонійні взаємини в колективі, починаючи від керівників середньої ланки і закінчуючи простими підлеглими. Оскільки саме від корпоративної культури залежать показники прибутку, саме від злагодженої роботи в компанії залежить її конкурентоспроможність. В реаліях сучасного ринку навички нейролінгвістичного програмування є вкрай актуальними і досить важливими.

Сьогодні самим цінною рисою успішного управлінця вважаються вміння працювати з колективом, які необхідно постійно вдосконалювати шляхом поліпшення комунікативних навичок. Хорошому керівнику необхідно завжди пам`ятати про такі важливі управлінські елементах, як уміння впливати на маси, зокрема на персонал, здатність мотивувати на досягнення поставлених результатів. У цьому не останнім значенням володіє внутрішня харизма керівної особи, його чарівність.

Начальницький склад нового покоління розуміє, що кількість знань про поведінку власних працівників безпосередньо позначається на налагодженні спільної мови з колективом.

Методики, запропоновані НЛП, часто застосовуються з метою досягнення нових перспектив розвитку бізнесу, збільшення продажів, залучення клієнтів та інвесторів.

Нейролінгвістичне програмування здатне створити принципово «нових» керівників, які вміють грамотно управляти персоналом і організацією в цілому, взаємодіяти з потенційними клієнтами та споживачами послуг.

Застосування даного напрямку в бізнесі обумовлено його технологіями, які сприяють більш повному та точному збору інформації та якісному управлінню нею, шляхом твори дуже швидких змін в розумовому оперуванні людей.

Техніки нейролінгвістичного програмування частіше застосовуються в сфері продажів товарів і послуг. Для ефективності продажів необхідно дотримуватися двох параметрів - якості і рівня. Рівнем називається кількість всіх придбаних послуг або товарів, а якістю - обсяг конкретно кожного придбання. Рівень продажів легко збільшується за допомогою рекламної компанії. А техніки даного напрямку здатні примножити результативність рекламної компанії.

У рекламі часто технології програмування застосовуються з метою вирішення таких завдань: визначення аудиторії, застосування методів новизни для вироблення безпосередньо рекламних ідей, аналіз ефективності таких рекламних ідей.

Визначення аудиторії - це виявлення об`єктів уваги і конкретних стратегій розумового функціонування, властивих даної цільової аудиторії. Дані дії дозволяють формувати комфортні для певної аудиторії повідомлення.

Регулювання настрою покупця, виклик стану абсолютного довіри, поваги, інтересу є інструментами даного напрямку, що дозволяють істотно примножити якість всіх продажів.