Сугестія

сугестія

- Це психологічний вплив на свідомість індивіда, з метою навіювання йому бажаних установок, які усвідомлюються і суперечать його волі. Термін «сугестія» передбачає наявність додаткових понять для опису суггестивного процесу. Навіювання застосовується в найрізноманітніших галузях життєдіяльності: психологія, медицина, педагогіка, релігія, спорт, навчання, військова справа, живопис, література, театральна діяльність, музика.

Суггестабельний - це характеристика людини, легко піддається сугестії.

Суггестор - це індивід, який вселяє і є джерелом сугестії. Суггестору можуть бути не тільки індивід, а й група.

Суггеренд - це той, хто піддається сугестії, її об`єкт. Індивід, підданий сугестії, сприймає інформацію, що надходить в його мозок без її осмислення, аналізу або співвіднесення з відомими фактами про неї і власним станом.

Навіювання використовують з метою зміни небажаної поведінки людини або його мислення, відміни індивіда до своєї думки, до бажаного дії, поширенню необхідної інформації і корисних чуток.

Буває кілька видів навіювання: в стані неспання, в трансовом стані, уві сні, просоночном стані, з відставним ефектом, із застосуванням певних процедур і препаратів, переривчасте і заочне. Кожен з перелічених видів навіювання є небезпечним в застосуванні ними людьми, які не знають основ суггестологии, оскільки вони можуть нашкодити і собі і іншим людям. Вплив, яке здійснюється за допомогою навіювання на людину, коли той перебуває в стані гіпнотичного сну, називається - гіпноз. Іншими словами психологічний гіпноз наяву - це стан сугестії. За своєю суттю, сугестія являє компонент спілкування між людьми або специфічну комунікацію.

Сугестія розглядається з трьох точок зору: психофізіології, психології, філософії. Суггестабельность або сугестивність це ступінь сприйнятливості до сугестії, яка визначається суб`єктивної готовністю індивіда підкоритися суггестивному впливу.

Суггестабільность - представляє неоднорідне явище, яке виступає протилежним явищем до критичності. Виявляє вона себе по-різному в різних сферах особистості, щодо до того чи іншого виду діяльності і змістом. Кожен індивід в якійсь мірі в певних ситуаціях може виявитися суггестабільним.

Суггестабільность представляє різні ступені сприйнятливості до сугестії, які залежать від статі, віку, класу, професії, сили волі, розумового розвитку, психічного і фізичного здоров`я і т.д.

Суггестабільность є характеристикою індивіда, яка залежить від ситуативних і особистісних факторів, висловлює властивість нервово-психічного апарату людини, а також належність до стадному інстинкту і підпорядкування сільнейшему- відображає результат інтимного відносини і потягу суггеренда до суггестору.

Що таке сугестія

Сугестія це в психології та психотерапії метод впливу на психіку людини, без його усвідомлення даного процесу. При цьому вплив поширюється на емоційну сферу, враження людини і несвідому область.

Сугестія це в психології дуже корисний метод в боротьбі з фобіями, депресіями, неврозами. Оскільки навіювання не усвідомлюється пацієнтом, то захисні механізми не спрацьовують, що дозволяє контролювати його мислення і дії. Найбільше прийоми сугестії використовують у медичній і психотерапевтичної практиці, але буває, що її застосовують у корисливих цілях.

Сугестивне вплив може виявлятися зовні іншими людьми, а може діяти зсередини, тобто самонавіювання (Аутосуггестия). Наприклад, людина, що потрапила в неприємну ситуацію, заспокоює себе тим, що все закінчиться добре, таким чином, він використовує самонавіювання. Самонавіювання виробляє найпотужніше вплив на особистість, оскільки людина може їм займатися протягом необмеженого часу.

Методи сугестії. Навіювання буває декількох видів. Чи по кишені досягнення: вербальне і невербальне. Вербальне навіювання передбачає використання слів, фраз, невербальне - міміка, жести, особливості навколишнього оточення.

Навіювання залежно від методів реалізації та ділиться на пряме і непряме. Пряме полягає у використанні словесних формул, якими суггестор впливає на психіку суггеренда і змінює його поведінку і свідомість. Непряме навіювання передбачає укладення прихованої інформації в повідомленні.

За характером впливу сугестія буває імперативна і кооперативна. Імперативна заснована на директивних установках і невербальних стимулах. Кооперативна передбачає використання м`яких форм сугестії із застосуванням слабких стимулів і слабо виражених словесних сугестій.

Існують певні чинники сугестії, які підвищують суггестабельность людини. Серед них виділяються такі риси особистості:

- низька самооцінка, невпевненість в собі;

- Комплекс неповноцінності, боязкість, схильність до покірності;

- Сором`язливість, високий рівень тривожності, довірливість;

- Висока емоційність і вразливість;

- погане логічне мислення, повільна реактивність психічної діяльності;

- Залежність від інших, від їх думки і впливу;

- інфантильність (Незрілість особистості);

- Слабкі вольові процеси, розумова відсталість.

Відео: Практик суггестія.avi

Перераховані вище властивості особистості (фактори сугестії) можна визначити за допомогою спеціально орієнтованих тестів. Таким чином, людина може підкоригувати певні якості, щоб менше піддаватися навіюванню.

Крім певних властивостей особистості, фактори сугестії, включають:

- Психофізичний актуальний стан особистості на момент навіювання;

- Рівень спокою, розслабленості;

- Силу емоційного збудження, втома, переживання стресу.

Підвищенню впливу сугестії на людину сприяє відсутність компетентності в обговорюваній темі і виконуваної діяльності, не висока значимість питання для нього, дефіцит в часі для прийняття зваженого рішення. Люди похилого віку і діти легше піддаються навіюванню, оскільки їхня психіка нестійка і когнітивні процеси досить слабкі.

Засобом навіювання є мова людини. За допомогою вербального повідомлення людина може впливати на партнера, з метою змінити його уявлення. Але не кожна людина погоджується на ці зміни, оскільки він здатний захистити свою автономію, тому споруджує психологічні бар`єри.

Часто можна почути в одному вираженні поняття «сугестія і контрсуггестия», вони є протилежними за своєю суттю. Так, психологи висунули ідею про протидію суггестивному впливу і назвали цю концепцію «контрсуггестия» (як контратака).

Здатність людини протистояти навіюванню, висловлювати зустрічну психологічну активність називається контрсуггестия, або протівовнушеніем, завдяки якій людина здатна вибудовувати бар`єри в комунікації.

У житті людини бувають не тільки ситуації, що несуть позитивну інформацію, а й непотрібні, а також зустрічаються загрозливі. Головне, щоб сама людина зумів відрізнити, яка ситуація несе йому користь, а яка справляє негативний вплив.

Сугестія і контрсуггестия можуть діяти одночасно. Коли одна людина намагається вселити іншому свою волю, то суггеренд не чекатиме кінця цього процесу, а відразу ж почне вступати в контратаку. Контрсуггестия передбачає недовіру до суггестору. Захищаючись від довіри до нього, людина захищає себе від його впливу. Якщо людина заздалегідь визначив, що партнер по спілкуванню є небезпечним людиною, тоді він моментально починає сприймати його, як непотрібного, неавторитетного, не свого і буде просто уникати зустрічей з ним, не вникати в його повідомлення, переривати розмову. Не варто соромитися так робити, саме таким чином можна захистити себе від непотрібного впливу.

Активно використовується сугестія в рекламі. Об`єктом рекламного навіювання є величезна маса людей. Кращим чином люди сприймають інформацію, яка викладена доступно, наочно, образно і лаконічно, і особливо великим буде ефект впливу, якщо навіювана інформація буде відповідати потребам та інтересам суспільства.

Сугестія в рекламі буде ефективніше, якщо суггестор буде володіти високим статусом і бути авторитетом для людей, мати інтелектуальну перевагу над іншими. Тому в будь-яких видах реклами головний персонаж відрізняється яскраво вираженими якостями особистості: мужністю (або жіночністю), упевненістю, волею, оптимізмом і чарівністю.

Важливо, щоб суггерента піддавався навіюванню. Відносини між суггерентом і суггестром повинні складатися, як можна краще, тобто викликати довіру, авторитет і залежність. Тому в багатьох рекламах персонажі для того, щоб бути ближче до людей, створюють необхідні умови, домашню атмосферу, говорять про популярних, що хвилюють проблеми.

Сугестія в рекламі залежить від «конструювання» повідомлення, від рівня його аргументованості, поєднання емоційних і логічних компонентів, конкретність ключових слів, сенс яких можна відразу уявити в голові. У рекламному повідомленні важливо вживати образні поняття, ключові слова, які несли б конкретний зміст і милозвучність.

Для ефекту необхідно вказувати конкретні і образні якості. Потрібно постаратися за допомогою слів сформувати уявлення людини про конкретних перевагах товару, тому фрази повинні бути зі своєрідним змістом.

Ефект сугестії в рекламі виявиться більше, якщо в рекламному зверненні забрати частку «не», оскільки вона створює негативний вплив.

Сугестія приклади рекламного звернення: «Наш крем робить шкіру ваших рук молодої і гладкою», замість: «Наш крем зробить так, що ваші руки не будуть ховатися зморшками, і не будуть старіти» - «Ви будете здорові», замість «Ви не будете більше хворіти ».

Ефект сугестії в рекламі залежить від мовної динаміки. Основними мовними прийомами вважаються: м`якість і сила голосу, збагачена інтонація, паузи, ефект несподіванки. Якщо цими прийомами якісно оволодіти, можна досягти високої переконливості звернення.

Фактори сугестії реклами включають тембр голосу. Більш виграшним буде використання чоловічого голосу в озвучуванні повідомлення. Низький баритон, «оксамитовий» голос діє на підсвідомість людини позитивно. А ось тенор викликає реакцію подиву.

Ефект сугестії в рекламі досягається за допомогою міміки і жестів, якщо вони є адекватними до ситуації, сприймаються, як зацікавленість і емоційна залученість, що сприяє створенню ситуації довіри і позитивного ставлення.

Сугестія в рекламі досягається впливом певних звукосполучень. Якщо правильно підібрати звукосполучення, вони зможуть не тільки викликати емоції, а й певні образи в уяві.

Рекламна сугестія, приклади вживання звуків: звук «о» сприймається м`яко і викликає розслаблення, коли людина чує «о», йому хочеться расслабіться- звуки «е» і «а» асоціюються з емоційним підйомом, «На», «Ура», « Ех ».

Деякі маніпулятори в особистих цілях за краще використовувати такі прийоми, як гіпноз (сугестія - навіювання). Навіювання за допомогою гіпнозу застосовується з використанням прийомів фасцинации, фіксації погляду, ритмічних подразників і словесних формул.

Відео: Сугестія

Щоб реалізувати в психотерапії метод сугестії, може бути достатньо всього лише досягнення першої стадії. Прийом здійснюється таким способом: на тлі гучної і прихованої інформації на рівні підсвідомості насаджуються стимули, які знаходяться поза межами порога чутності. Ще одним використанням аудіосуггестіі в гіпнозі є спектральний маскування з використанням музичної інформації, як носія корисної інформації.

Візуальне навіювання діє із застосуванням методу візуальної сугестії, найпопулярнішим методом тут вважається використання 25-го кадру.

Використовуючи методи відео і аудіокоррекціі можна досягати позитивних і негативних цілей сугестії. З позитивної метою вони застосовуються для реабілітації пацієнтів, які пережили психотравматичну ситуацію, тим, кому необхідно повернути почуття впевненості в собі, для досягнення успіху. Але, на жаль, цими методами в більшій мірі користуються заради отримання особистих вигод від інших людей.

Методи мовної динаміки використовують священнослужителі. Вони кажуть м`яким і проникливим голосом із чистим доброзичливістю, без натяку на дратівливість, використовують виразні паузи і інтонації, мають адекватну мова, міміку і відповідні жести.

Темп мовлення може бути підвищеним у людей з високим інтелектом, що в свою чергу викликає довіру до цієї людини. Головне, щоб такий високий темп дозволяв уловлювати суть повідомлення, інакше воно залишиться безглуздим.

Також в рекламах використовують знайомі голоси популярних ведучих або акторів для того, щоб люди піддавалися їх навіюванню, сприймаючи їх авторитет.